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《豬業(yè)科學》8月刊--NaBii總經(jīng)理何謙先生專訪
發(fā)布時間：2014-09-12 13:10:41
編者按：何謙，業(yè)內(nèi)人士并不陌生的名字，他曾是國家機關工作人員，他的身上曾有的德 國拜耳中國區(qū)總經(jīng)理的標簽被很多人熟知，而今已進入天命之年的他再次創(chuàng)業(yè)，擁有了全新的身份--四川納比生物科技有限公司總經(jīng)理。從機關下海到企業(yè)，從外企高管到自主創(chuàng)業(yè)，50歲的何謙已經(jīng)將自己刷新升級了好幾個版本。
第3次創(chuàng)業(yè)，何謙再次升級換代
編輯/黃若涵
何謙是上世紀79級四川農(nóng)大獸醫(yī)專業(yè)畢業(yè)，被分到四川省畜牧局，在機關工作了13年，期間援藏7年。1992年被派到牧工商任副總經(jīng)理，在任約3年。隨后轉(zhuǎn)到省畜牧局的 直屬企業(yè)四川省動物保健藥品廠任廠長。此后，四川省動物 藥品廠作為中方主體和德國拜耳組建合資企業(yè)，何謙被公派 到德國拜耳做中方代表，這是他下海的起點。這一干就是17年，直到2012年離開，創(chuàng)立四川納比生物科技有限公司。
德國拜耳動保來中國18年，何謙擔任了9年中國區(qū)總經(jīng)理。“我1996年進到拜耳，1999年被選入oritention center， 我們中國叫法是‘第三梯隊’，當時全球只選了16個人，用2年的時間到英國、德國等地完成了包括英文、媒體、HR、MBA、產(chǎn)品開發(fā)等系統(tǒng)的培訓流程。”何謙在任的9年里年均復合增長率達到了44%。剛?cè)ズ腺Y企業(yè)時作為中方代表的副總經(jīng)理，6年以后即作為資方代表，突出的管理水平和市場拓展業(yè)績讓拜耳的3任全球總裁對何謙都青睞有加。
盛名背后，是十幾年的辛苦付出。17年里他為了業(yè)務飛德國無數(shù)趟，每次要坐10來個小時的飛機，有段時間一想到出國他就頭疼。
“我想按照自己的理想去做點事，在大型企業(yè)里每個人就是一顆螺絲釘，高管也就是稍微大一點的螺絲釘而已，不太能有獨立發(fā)揮自己想法的空間，決定企業(yè)的發(fā)展方向，即便 你有想法，各個部門會有所制約，得花大量的時間去說服。 我之前策劃了一個‘發(fā)展戰(zhàn)略’，去了多次德國，各個部門都會參與進來討論，持續(xù)不斷的問題隨之而來：為什么是這樣？后果是什么？你的評估做了嗎？你的評估是自己做還是第三方來做？第三方的公測力怎樣、合理性怎么樣、客觀 性怎么樣……要做成一件事比較難，太冗雜了。”何謙搖頭道。
“2012年8月2日納比成立。我今年50歲，畜牧專業(yè)出身，有30多年的行業(yè)經(jīng)歷，我想再為這個行業(yè)做一點實事。納比我敢拍胸口說是貨真價實的生物科技公司。 科技是納比的立足之本2012年3月1日由5位歸國博士 領銜的納比R&D（研發(fā)中心）成立，研發(fā)中心早于公司成立。 沒有多少新公司是敢于先搞研發(fā)，因為高投入還可能沒有回報?！?/span>
豬繁殖與呼吸綜合征恒溫擴增體外診斷試劑盒是納比這個新企業(yè)的開山力作。這是交叉引物擴增技術和快速檢測技術結(jié)合的一種方法，可以為現(xiàn)場快速檢測提供一個平臺。 傳統(tǒng)的基因診斷用到的Elisa試劑盒和PCR法等儀器得花幾十萬，難以在豬場一線大面積推廣。而用納比的試劑盒便宜，配備一個小離心機100多元，水浴鍋200元，再配備一些診斷試劑盒，100元/頭份就可以完成。PCR儀要變溫35次，需要專業(yè)的技術人員操作，而納比的試劑盒是恒溫擴增，58～68℃的條件即可。“我們盡量簡化人工的操作步驟和時間，人為操作時間不超過1min，減少誤差。2h能診斷病情，使豬場能做出快速的反應。該試劑盒幫助豬場 建立起標準化的管理程序，特別是為引種監(jiān)測和建立陰性種 群起到一個工具性的作用，便于豬場制定合理的免疫方案。該產(chǎn)品可實現(xiàn)將核酸診斷技術用到基層。
在7月29日下午，100多位豬場老總在成都的會議現(xiàn)場 親自操作試劑盒，2h 的用戶體驗后，該產(chǎn)品大獲點贊。
據(jù)悉，明年納比將推出五聯(lián)試劑盒，1次操作就能檢測是否感染豬瘟、口蹄疫、藍耳病、圓環(huán)病毒病、偽狂犬病。 下一步將為實現(xiàn)高通量自動化做工作，到時候只需采樣后放入儀器一步操作就可以等待結(jié)果，中間過程實現(xiàn)全自動化。將來還會針對食品企業(yè)做沙門氏菌試劑盒，會針對偏遠地區(qū)豬場做檢測地下水的沙門氏菌和大腸桿菌試劑盒。
改進產(chǎn)品的工作真是要么不做，要么做起來永無盡頭。
“這項技術是蓋茨基金會委托一些機構(gòu)為全世界最不發(fā)達的22個國家，針對人的艾滋病、性病、結(jié)核桿菌、小兒麻痹癥等病開展的一個研究項目里的一個分支，研究成果要求能 適應最惡劣的自然環(huán)境。”
“20多年的企業(yè)管理告訴我營銷通路、市場行為很重要， 但隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，酒香也怕巷子深的影響程度被弱 化了，在一款強大的產(chǎn)品面前，任何市場技巧都是雕蟲小技。 德國人是很‘笨’，不會濫用小技巧，把任何事情的基礎工作 都做得實在，比如奧迪、寶馬汽車，每一個部件都做得牢靠，故障率低。我做納比 的核心宗旨就是埋頭做好自己的產(chǎn)品，要求用打造藝術品的 標準去生產(chǎn)。雖然納比現(xiàn)在才2歲，還在爬坡，但是我看來欣欣向榮。”德國 人生活工作精細，事無巨細，丁是丁卯是卯，以精準的工匠 精神著稱，在德國企業(yè)十幾年的工作經(jīng)歷使得何謙也被烙上了這些可貴的印記。
天命之年再次創(chuàng)業(yè)，他哪兒來的底氣
納比是老人新公司，生產(chǎn)、質(zhì)檢、銷售、財務等人員幾乎都是何謙在拜耳的老部下，成熟而犀利，工作安排得井井有條，雖然是新公司卻骨子里透著自信和強大。在拜耳他帶 領他們攻城略地，這一班底受過他耳提面命，獎掖提攜，也 服膺于他的人品和才具。創(chuàng)立納比時，10多年積攢的人品暴發(fā)，這些舊部成為業(yè)界中堅，何謙立馬就擁有了一群追隨他 多年、得力可靠的干將。
“一幫有責任心的人、有經(jīng)驗的人，要管理什么呢？放手 讓大家去干就可以了。”現(xiàn)任金山軟件公司董事長，小米科技CEO雷軍這樣說過。這經(jīng)驗用在納比何謙的身上再恰當不過。他說公司是一個平臺，每個人都有權利來實現(xiàn)夢想和價值。在試劑盒研發(fā)關鍵階段有突破性進展時好幾次凌晨兩三點鐘何謙收到研發(fā)人員發(fā)來的報喜信息，員工有活力、有拼勁，是納比生命力的體現(xiàn)。
“有很多老朋友支撐著我去實現(xiàn)我的夢想。”何謙說他要感謝哈維科、溫氏、巨星集團等老朋友對他的認可，納比的 一款產(chǎn)品上市3個月就進入溫氏采購目錄，另一款產(chǎn)品上市5個月也進入這些集團的采購目錄。
人生理想+專利技術+廣闊人脈+市場需求，這些因素成就了何謙，也成就了今天的納比。
50歲創(chuàng)業(yè)，他的底氣來源于這些因素，因為一切并不是從零開始！
爭一口民族氣
何謙說，在拜耳工作多少存在2個體制、2種文化、2個利益集體的沖突，有較強的民族自尊心的話還是會有些不適應。
“立志做一個科技企業(yè)，研發(fā)實實在在的產(chǎn)品，某種程度來講也為了爭一口民族氣。我兒子在美國讀機械工程，他們學校學生畢業(yè)后大部分去波音公司，三級工程師年薪6.5萬美金，學金融或讀MBA去投行只能拿到3萬美金起薪。而在國內(nèi)工廠的技術人員只能拿3000元，但是學了MBA你能在別的崗位拿到6000元。”
“當前中國做金融搞理財?shù)嚷曇羯鯂虊m上，一個理財產(chǎn)品套另一個理財產(chǎn)品，這類似丟荷包的游戲，最后接住的人就 倒霉了。這個時代很多人變得浮躁、好逸惡勞，都愿意去做房地產(chǎn)、金融，誰愿意踏踏實實做實業(yè)，認認真真研發(fā)產(chǎn)品？ 急功近利的人恨不得坐在電腦前點一下回車鍵就能賺錢。我們的制造業(yè)大多是勞動密集型，有多少科技？”
“現(xiàn)在很多年青人熱衷于考公務員，大家不愿意做創(chuàng)造物財富的人而愿意做分配財富的人，這是不太好的現(xiàn)象，中國人很聰明，但聰明才智都用到仕途經(jīng)濟了，再聰明也經(jīng)不起這樣的‘浪費’。我們幾千家動保企業(yè)若都能做一些創(chuàng)新，少打歪主意，整個行業(yè)的力量不容小覷。”
后記：何謙說，他不是為了財富而辦這個企業(yè)，在外企17年的高級打工生涯使他下輩子養(yǎng)家糊口的家當都掙夠了。“人總得實現(xiàn)點什么。在北京后海我的48歲生日聚會上，幾個好朋友聊天時說到‘before too late’，做決定得趕早，不然就來不及了，后來我們幾個人都離開了原來的崗位，去做了自己想干的事。48歲以前我把自己的人生都貢獻給了一種體制、一種社會責任、一種養(yǎng)家糊口的壓力，希望48歲以后能干一些自己想干的事情。”
他把利益看得不重，只想把余生的時光奉獻給一個純粹而清晰的理想，用一個新的成功來證明自己還行。
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